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看看楼盘销售高手怎么解析沙盘模型的步骤及要点

 作者:西安赛野模型    发布时间:2019-01-26 13:47

讲解沙盘的同时  应当留意有意识搜集客户相关资料,以及探听客户需求,进而研究客户类型和真正需求。讲解完也应观测客户体现。其实想买的客户会提1000个问题,因而你的作用便是逐一答案,进而逼定.
 
 
 
沙盘解说通常可按照下列思维展开:

项目地理位置;
 
小区规模、规划、导向;
 
建筑特色;景观设计;设施(之内、之外);
 
物业管理;
 
大结.
 
专业的沙盘解说是依照总分总的原则进行.具体的程序要依据客户的需求来设计师,每个客户均绝不那样的,绝不能千篇一概的对于每个客户说出同一版本的说辞来.
 
技巧:
 
于讲解沙盘以前某种要先行展开客户的需求摸底,接着依据摸底情况进行讲解,比如说,到访客户是冲着小区的环境用以的,那便先行自环境讲起,先行讲小环境然后细分到大环境,最终再次阐述环境对于客户的作用以及重要性,让客户的需求和你讲解的环境相互相同,这样的成功率会非常低的.不信可看看看噢!
 
或许讲解沙盘时间你们甚短,考虑一下客户始终站于那儿听赞赏绝不会少于6分钟的,根据科学统计数据显示,人的注意力可以维持五分钟,少于五分钟人会绝不大自然的集中注意力,进而绝不能一心一意的听你的讲话.注意,讲沙盘的最为关键的便是于时间之上的把握,如果将客户的需求符合了后,某种要让客户起身,有背景音乐和愉快的环境让客户放开,让置业顾问的激情和热诚传染客户进而达贩售的目的。
 
建议
 
讲沙盘的时间最为糟糕掌控于三分钟左右,由于客户也许看了很多地方非常中书舍人了,绝不能站得甚久.有便是要搞明确讲沙盘的目的,一是让客户了解项目的规划情况,与此同时便是要引起客户的购买欲望.所以阐述出你的楼盘的最为引人注目的卖点,于沙盘之中逐一展现,解说是的语气亦非常关键,某种要有激情实现抑扬顿挫,除此之外非常关键的是观测客户的反映,如果你找到你于讲到哪个方面客户展现出了兴趣,那麽后的销讲过程可试点铺开去讲,因而将客户不感兴趣的地方一语带过。
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